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分兵挺进，，，，，，，，乐成的意料之外和情理之中 | 首页|尊龙集团中国官方网站手艺20年（6/10）

2021.07.20

2005年前后，，，，，，，，全球制造业迎来分水岭。。。。。中美两国差别的经济生长走向，，，，，，，，给全球制造业名堂带来重大转变。。。。。2005年前，，，，，，，，制造业一直在美国GDP中占有最高比重，，，，，，，，但2006年，，，，，，，，房地工业占美国GDP比重上升到首位。。。。。而中国，，，，，，，，正快速成为全球工厂。。。。。

不过，，，，，，，，中国制造崛起后连忙就遭遇“十面匿伏”。。。。。2004年中国商业壁垒涉案金额已全球第一，，，，，，，，并且和中国爆发商业争端的不但有蓬勃国家，，，，，，，，尚有生长中国家。。。。。这让“中国制造”的转型升级迫在眉睫。。。。。

此时，，，，，，，，首页|尊龙集团中国官方网站手艺正在享受全球硬盘行业高速增添带来的盈利。。。。。2005年，，，，，，，，全球硬盘出货量抵达3.76亿个，，，，，，，，比2004年的3.05亿增添7100万个，，，，，，，，增速亘古未有。。。。。

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分兵拓展

“2004年的时间，，，，，，，，我感受市场转变很快，，，，，，，，应该想步伐争取机会，，，，，，，，和潘总相同后，，，，，，，，潘总决议给我投资，，，，，，，，让我建设一家新公司，，，，，，，，于是就有了鹰诺。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。“不过我也没脱离大本营，，，，，，，，就在中钢大厦6栋的2楼找了个地方，，，，，，，，放了台装备。。。。。”

此时中国电子制造业正飞速生长，，，，，，，，需要大宗加工服务。。。。。鹰诺瞄准的营业是做SMT钢网切割，，，，，，，，目的客户仍然是日资企业。。。。。

元器件贴到PCB板（印刷电路板）前，，，，，，，，需要在焊板上刷锡膏，，，，，，，，有些地方要露锡，，，，，，，，有些地方不可露锡，，，，，，，，有些地方要薄点，，，，，，，，有些地方要厚点，，，，，，，，就需要先刻个模子，，，，，，，，这就是SMT钢网。。。。。

“鹰诺刚最先就是做这个的。。。。。”彭绍东诠释说，，，，，，，，“但我们就一台装备，，，，，，，，产量较量受限，，，，，，，，以是并不怎么赚钱。。。。。”

起月朔个29英寸钢网，，，，，，，，约莫能卖2000多元，，，，，，，，到2007年，，，，，，，，就只能卖300到400元。。。。。

4年时间，，，，，，，，彭绍东共谈下来90多个客户。。。。。

“天天要派车给客户送货，，，，，，，，有时间遇到客户有新要求，，，，，，，，还要把货再拿回来，，，，，，，，处置惩罚好以后再送已往。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。

“到最后，，，，，，，，最大的客户一个月也就三四万块钱，，，，，，，，少的只有几千块钱，，，，，，，，光往返跑着送货就够折腾了，，，，，，，，还要去搞关系，，，，，，，，请人用饭、唱歌，，，，，，，，一个月算下来基本上就是白忙活。。。。。”

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柳暗花明

为挣脱逆境，，，，，，，，彭绍东最先琢磨直接和日企竞争，，，，，，，，也实验开拓其它营业，，，，，，，，但依然不可从基础上改变逆境。。。。。

“2007年，，，，，，，，我感受钢网这个生意着实做不下去了，，，，，，，，就特意跑了一趟新加坡，，，，，，，，找潘总谈，，，，，，，，看鹰诺该怎么生长。。。。。”彭绍东说。。。。。

其时彭绍东提了两个计划，，，，，，，，一个是再投钱买装备，，，，，，，，由于其时新出的装备，，，，，，，，效率已经提高十几倍，，，，，，，，有了更高效的装备，，，，，，，，就可以提高规模，，，，，，，，薄利多销。。。。。另外一个计划是，，，，，，，，把鹰诺的钢网营业转移到菲律宾，，，，，，，，那里成内情对更低一些。。。。。

最后的结论是，，，，，，，，钢网营业转到菲律宾。。。。。

“着实这相当于股东放弃了鹰诺，，，，，，，，不再投钱了。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“其时账上只剩下5万块钱，，，，，，，，团队30多人怎么养活呢？？？？？”彭绍东说，，，，，，，，“其时我脑子里只有一个念头，，，，，，，，就是不可让投资者的钱，，，，，，，，在我这里颗粒无收，，，，，，，，我这辈子不可背上这么个肩负。。。。。”

为此，，，，，，，，彭绍东典质了家里刚买了一年的屋子，，，，，，，，贷款一百万，，，，，，，，用于公司一样平常运营。。。。。

“不过我没动鹰诺的股权结构，，，，，，，，还维持原来的样子。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“2008年，，，，，，，，为节约本钱，，，，，，，，鹰诺搬到了龙华区。。。。。”

经由一番调解，，，，，，，，鹰诺终于走上正轨，，，，，，，，2008年收入凌驾300多万。。。。。

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抢抓时机

2008年10月，，，，，，，，经朋侪牵线，，，，，，，，彭绍东接到一个新营业，，，，，，，，为一家美国客户开发手机摄像头检测装备。。。。。

经由调研，，，，，，，，彭绍东以为，，，，，，，，单靠鹰诺的资源，，，，，，，，不可很好的支持项目。。。。。

“我就跟潘总、刘总探讨，，，，，，，，召集首页|尊龙集团中国官方网站的手艺力量，，，，，，，，和鹰诺组建新团队，，，，，，，，全力知足客户需求。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“于是，，，，，，，，赵亚一律人就带着手艺主干最先开发新装备。。。。。”

“其时已经有人在为客户供货，，，，，，，，以是我们必需逾越敌手。。。。。”赵亚平说，，，，，，，，“虽然没做过类似装备，，，，，，，，但我们已经有8年履历，，，，，，，，以是很快就明确了客户的工艺要求。。。。。”

11月尾，，，，，，，，经由两轮内部测试，，，，，，，，赵亚平向导团队做出样机，，，，，，，，交付客户举行第一次测试。。。。。

“客户那里认真测试的工程师是位波兰裔美国人，，，，，，，，事情很是严谨，，，，，，，，刚最先对我们不是很在意，，，，，，，，测试效果出来后，，，，，，，，态度就变了。。。。。”赵亚平回忆说，，，，，，，，“对方其时很惊讶，，，，，，，，说我们的指标已经和现有装备很靠近了，，，，，，，，并给了三周时间，，，，，，，，让我们继续优化。。。。。12月份，，，，，，，，我们第二次去测试，，，，，，，，性能指标已经凌驾敌手，，，，，，，，2009年1月尾第三次测试时，，，，，，，，已经比敌手横跨20%，，，，，，，，获得了客户认可。。。。。”

“其时不少要害工艺要到外洋做，，，，，，，，好比其中有项标定工艺，，，，，，，，要在玻璃板上喷绘标记，，，，，，，，对喷绘装备、油墨、玻璃板都有很高要求，，，，，，，，竞争敌手之前是在德国做的，，，，，，，，但在德国制作无法知足客户的产能要求，，，，，，，，于是我们决议照旧要想步伐国产化。。。。。“赵亚平说。。。。。

“其时他们跑遍天下都不知足，，，，，，，，最后在上海选了家工厂，，，，，，，，和厂家的人一起选质料、选油墨、调装备，，，，，，，，才终于做成。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“赵亚平特殊敢打硬仗，，，，，，，，除了手艺难题，，，，，，，，还要战胜许多难题。。。。。好比客户要求我们2009年1月尾完成最终交付，，，，，，，，但其时正好遇上春节，，，，，，，，以是各人过年的时间，，，，，，，，赵亚平他们却在客户那里忙着调装备。。。。。”

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创造条件

此时的大配景是，，，，，，，，中国山寨机盛行，，，，，，，，手机厂商生产主要是靠人工，，，，，，，，检测方面更不会大规模应用自动化装备。。。。。

“客户刚刚进入中国市�。。。。。�，，，，，，，以是当我说至少会有几万万规模时，，，，，，，，各人是将信将疑。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，谁也想不到手机领域还会泛起新的“超等客户”。。。。。

“为让团队稳固下来，，，，，，，，我专门召集首页|尊龙集团中国官方网站手艺的干部们开会，，，，，，，，看谁能全力配合我做这个项目。。。。。”彭绍东回忆说，，，，，，，，“每逢大事有继续，，，，，，，，陈路南很是有勇气的接过了担子。。。。。”

曾担当过首页|尊龙集团中国官方网站手艺工模部司理的陈路南，，，，，，，，此时正在做美国光伏行业客户的项目收尾事情，，，，，，，，得知新闻后，，，，，，，，自告勇猛向导一个50多人的专业团队，，，，，，，，加入鹰诺。。。。。

2005年加入首页|尊龙集团中国官方网站手艺的陈路南，，，，，，，，1992年从武汉来到深圳，，，，，，，，由于在手艺立异、手艺创效方面卓有效果的事情，，，，，，，，曾在2000年获得“天下劳动模范”称呼。。。。。

“其时测算过，，，，，，，，这个项目的营业利润率至少要抵达30%，，，，，，，，但现实做下来只抵达17%，，，，，，，，加上难以相信会有那么大的规模，，，，，，，，以是就很犹豫。。。。。”陈路南回忆说，，，，，，，，“但我是做治具身世的，，，，，，，，善于从无序中找到秩序，，，，，，，，在企业谋划上，，，，，，，，我特殊重视通过划小核算单位，，，，，，，，增强团队的责任感，，，，，，，，从而调动各人的立异起劲性，，，，，，，，以是我有信心把账算清晰，，，，，，，，把本钱降下来。。。。。”

陈路南想法使利润率抵达ODM水平，，，，，，，，为项目快速推进创造了条件。。。。。

靠着乐成接下这个项目，，，，，，，，2009年，，，，，，，，首页|尊龙集团中国官方网站手艺收入规模抵达8600万元，，，，，，，，2010年突破1.5亿元，，，，，，，，此时首页|尊龙集团中国官方网站手艺恰恰建设十年。。。。。

现在天下一流的手机品牌和汽车品牌，，，，，，，，人们都很是熟悉，，，，，，，，可是在2007年前，，，，，，，，在它们还都未露眉目之时，，，，，，，，首页|尊龙集团中国官方网站手艺已默默进入相关工业链。。。。。

建设后接连履历一系列挑战，，，，，，，，首页|尊龙集团中国官方网站手艺厥后的突破是怎样实现的？？？？？

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